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众所周知，妇女和少数族裔拥有的企业在获得资金以资助其初创企业和小企业方面远远落后。根据美国运通的数据女性拥有企业的状况在美国，女性拥有49%的企业，但在美国的收入中所占的比例不到10%。随着我们进入21世纪，这是一个令人震惊、痛苦而可怕的统计数据。有些人把矛头指向男性和他的特权;其他人则指责金融机构。许多人将女性和少数族裔缺乏社会资本等同于早期较少的朋友和家庭资助。这笔资金可以为创业提供平台，并在寻求额外资金时为更健康的资产负债表提供机会。可能是全部原因，也可能不是。所以，让我们开始关注解决方案。如果美国49%的企业获得了49%的可用资本，那么我们所有的企业都将蓬勃发展。Pollyanna-ish在想什么? Maybe, but it takes money to make money. The more successful all of our businesses are, the better individual finances and the economic development in our cities, which of course impacts all else for the positive.
钱到底在哪里?
资金的最初阶段当然是自筹资金。不是每个人都有足够的积蓄来孵化投资新企业所需的资金。但大多数新兴企业的所有者确实有一个(广义的)朋友和家人的圈子。列出所有可能会考虑为朋友和家人提供早期资金的人的名单。然后，作为一个企业主，你要像对待金融机构一样对待这些人。有一个基本的商业计划，财务预测，并记录到目前为止你在业务上的投资——包括时间和金钱。知道你能给他们什么作为回报——他们投资你的钱的利息，或者某种类型的产品或服务的付款。但关键在于，无论出资人是谁——父母、兄弟姐妹、堂兄弟、邻居——这都是合法的商业交易。要像对待银行家或天使投资人那样尊重对方。在对时间和回报的预测上要做好准备，诚实和现实。 Put everything in writing and have all parties sign documentation. Have a disclaimer for what happens if your business does not see the success you plan for. Be sure all parties fully understand the risks involved. Don't make promises that you may not be able to keep. A classic opportunity to undersell and overdeliver. Give realistic projections but err on the side of more conservative estimates. When you exceed your projections, your friends and family will be thrilled. But if you promise a lot more and don't deliver, you lose credibility.
下一个阶段是债务支持的融资——任何需要连本带息偿还的融资。这可以采取多种形式——小额贷款、信用合作社、传统银行、小企业管理局(SBA)贷款或房屋净值信贷额度(HELOCs)。为了在这条道路上取得成功，你必须在提交贷款申请之前就开始培养这些贷方关系。开始让其他企业主把你介绍给他们的贷款人。做一些调查，看看你所在地区的哪些贷款机构在与女性和少数族裔企业建立关系和开展业务方面有着悠久的历史。找到当地的支持组织，帮助那些未被充分代表的创始人，并请他们帮助你与这些贷款人建立联系。建立与贷款人的介绍性会议，即使是在你业务的早期阶段。我是一个乐观主义者，我真的相信贷款机构希望有一个混合组合的企业主作为客户——他们只是还不了解他们。所以，要大胆一点，先去了解他们。一旦你与一些银行家建立了关系，分享你的商业计划，并询问如何才能获得贷款批准。 Lenders will want to see a track record of revenue and proof you can pay the loan back with interest in a set term. You might be pleasantly surprised at how quickly they can help you meet their lending requirements. Along the way lenders will want to share in your success. Lenders are human and desire to help others, especially those who ask for help.
而对于女性和少数族裔来说，挑战就更大了
对女性和少数族裔的投资比例最小的是来自天使和风险投资领域。这些是个人投资者，他们汇集了大量资金，作为一个团体投资于合格的企业。每位投资者都希望在未来获得丰厚回报，这使得投注过程变得激烈。这是坏消息。好消息是，你可能不需要这些类型的资金。在很大程度上，风投和天使投资人都在寻找快速扩张的企业。大量(25万美元到数百万美元)的资金将使企业在短时间内进入高增长类别。对创始人来说，最重要的是快速赚钱。不那么伟大的是没有什么是不付出代价的。投资者希望获得大量现金或控制权，或者在某些情况下，两者兼而有之。 A founder must accept that the investors might even come in and replace you as the leader of the organization. If this is the cash route that is ultimately right for your business, do your homework. Hire a good attorney and a certified public accountant (CPA) to protect you during the negotiation process. Also, know that the percentage of venture funds is even lower for women; only two percent of venture capital is invested in female-founded companies. There is hope on the horizon with more women and minorities becoming investors themselves but keep your options open. Seek out venture capital or angel organizations that vet their applicants blindly. Connetic Ventures in Covington, Kentucky is a great example. Their proprietary product, Wendel, vets applications blindly. Over 50 percent of the applications that make it through their filtering process are women and minorities. Problem solved, right? If the screening process does not indicate race, gender, age, socioeconomics or disabilities, only the idea or concept itself is being vetted. That is terrific news for all entrepreneurs and supports the notion that a diverse team is a winning team.
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确保资金到位的步骤
- 创建一个可靠的商业计划，并开始展示该计划的进展。
- 建立一个广泛而深入的人际网络，在经济上帮助你。
- 建立一个由经验丰富、值得信赖的专业人士组成的顾问委员会。
- 保持良好和完整的财务记录。
- 检查你的信用评分并尽可能地改善它。
- 在你的社区有效地推销你的业务。
- 写一份朋友和家人的资助计划，并开始提出要求。
- 开始与银行家、小额贷款组织、当地小企业和创业支持实体建立关系。雷竞技手机版研究那些在你所在行业有业务的天使投资人和风投投资人。
资助者能做些什么来解决这个问题?
让资助者来解决这个问题就变得更具挑战性了。联邦银行法规在贷款指导方针中有非常严格的真实性。他们不能只是让女性和少数族裔更容易获得贷款。我们仍然需要有偿还贷款的资格和手段。然而，贷款机构可以创造更多激励措施和机会，与妇女和少数族裔作为潜在贷款客户建立关系。许多银行都有女性网络，为少数族裔拥有的企业提供项目，并正在雇佣更多的人来帮助培养这些关系。在战略上关注消费者群体的多样性，是贷款机构能够拿出的整体解决方案的关键部分。妇女和少数族裔企业面临的资金危机的解决办法是双向的。那些有钱的人，银行家和其他贷款人，需要寻找并培养关系;雷竞技手机版需要资金的企业家必须做好准备并充满信心。 Getting both sides of the equation working together will create an environment where all business owners can equally access funding. That funding will help in creating more sustainable businesses, offering more jobs to the community and growing our economy. A win-win-win outcome for all.
