找到客户的四种简单方法

大多数人所说的获得新客户，我称之为“购买”新客户。

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的原因吗?如果你停下来思考一下你为吸引更多顾客所付出的时间和金钱的代价，你就可以开始更好地决定如何以及在哪里投入这些资源。

这种做法对新老板来说尤其重要，因为他们不仅财力有限，而且通常要到第5次或第6次购买时才会从新客户那里获得利润。而且，如果没有稳定的客户来重复购买，那么更谨慎地使用你有限的资源只会为你服务。

以下是“买”新客户的四种简单方法:

1. 广告。广告成功的关键是产生有前景的线索，以换取你花的钱。要做到这一点，它有助于提供一个信息，不仅击中你的目标客户，而且还展示了你可以为他们提供的价值。
   
   以电视为例。一般来说，电视将是你最昂贵的选择。但基于节目而不是频道或网络的目标定位——也就是说，在《与乔一起做饭》(Cooking with Joe)上投放广告，而不是在烹饪网络上投放广告——为你的资源提供了一个更具体的渠道。
   
   无线电还允许您选择性地针对格式和编程。即使是在大城市，你也经常可以获得廉价的天气或交通报道赞助。
   
   尽管报纸的订阅量近年来有所减少，这取决于你的市场，但它们仍然是吸引新客户的一个有价值的选择。如果你的目标市场是55岁或55岁以上的人，你可能会考虑社区报纸或利基出版物，因为老年消费者仍然依赖它们获取信息。
   
   但即使是老年人也越来越多地转向网络，这使它成为任何广告策略的一个明确的出发点。要利用这一媒介，你的第一步是建立一个网站(如果你还没有的话)。然后，根据您的目标客户(大型消费者或其他企业)选择您的Web渠道。例如，LinkedIn是企业、首席执行官、其他所有者和企业家的主流，而Facebook在消费者中仍然广受欢迎。雷竞技手机版
   
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2. 网络和推荐。从人脉或过去的商业协会获得推荐不仅仅是一种获得新业务的廉价方式。这也是一种获得高留存率客户的方法。更重要的是，随着时间的推移，推荐客户倾向于购买更多，反过来成为额外推荐的来源。
   
   你如何找到推荐?除了有需求的产品或服务之外，你必须清楚地知道谁是你的“完美”或“理想”客户。
   
   这样，你就可以和你网络中的其他人交流你在寻找什么类型的客户。您还可以专注于自己的产品或服务，以满足特定用户的需求、愿望或愿望。
   
   然后，你需要从满意的客户那里获得推荐。一定要想办法不断地感谢你的消息来源一直以来对你公司的支持。
   
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3. 合作。另一种利用可用资源的方法是通过所谓的“host-beneficiary”安排。在这种安排中，拥有相同目标客户的另一家企业将使用他们的数据库来推广您的业务。
   
   他们可能会在通讯或邮件的末尾附上礼品券或其他折扣优惠。这方面的例子包括:高端发廊和高端汽车经销商，或者律师和会计师。
   
   为了吸引另一笔生意，主动支付企业主的邮寄或电子邮件费用，或为企业主的任何销售提供佣金。
   
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4. 战略联盟。你可以进一步发展这种合作关系，形成业内所谓的“战略联盟”。虽然东道国受益关系通常是一次性或短期的承诺，但战略联盟有时可以持续多年。例如，网页设计师和广告公司可能会互相推荐需要额外服务的客户。
   
   只要对共享的受众有持续的价值，战略联盟就会产生引荐业务流，这最终将使你受益最大。